ジョンソンホームズ 採用情報

志望理由や、就職活動について教えてください

大学では、どんな職に就いても役立ちそうという理由で法律を学んでいました。いろいろなアルバイトを経験したのですが、その中でもスニーカーの販売は性に合っていて長く続けていました。「提案して売る」という行為が楽しかったんです。

いざ就活となって一番スケールの大きい販売ってなんだろう？って考えてまず思いついたのが住宅営業でした。

当時、大学へヤマチユナイテッドの方がOB訪問に来ていて、そのつながりで合同企業説明会に参加しました。山地社長やジョンソンの先輩方も参加していたのですが、まず第一印象で惹かれました。キラキラしてるんですよね。さらに、社長の100VISION経営（100の事業、100の経営者を育てる）の理念に共感しました。入社3年目位だった先輩方が活躍しているのを見て、自分もこうなれるんだ、この輪に入りたいって思ったのを覚えています。

ジョンソンホームズの住宅営業の仕事は、「建てた後のオーナー様とのつながり」を大切にしているところに惹かれました。先輩からはオーナーさんとのエピソードがどんどん飛び出すので、すごく距離感が近いんだなって。

他社の住宅営業の説明会にも行ったのですが、「稼いだお金でプライベートを楽しんでいます」ではなく「仕事自体が楽しいよ」と話していたのはジョンソンだけでした。
すごくワクワクしたのを覚えています。

選考中のエピソードはありますか？

ジョンソンの面接は…そうだ、変な質問が多かったです（笑）普通、学生時代に力を入れたこととか聞かれるじゃないですか。そういうのもありましたけど、「自分を動物にたとえると？」とか。全然面白く答えられなくて、落ちたなって思いました（笑）

三次選考の後、「リクルーター面談」というのがありました。最終面接の前に、新卒入社の先輩とお話が出来て、最終面談に向けてのアドバイスや、不安を払拭してくれる言葉を掛けてくれて心強かったです。選考中、先輩方とお話しする機会がたくさんあったので、会社の雰囲気が掴めたのもよかったです。安心できましたし、入社してからのギャップは特にありませんでした。住宅営業は2、30代の人が多くて、活気がありますよ！

入社後はどうでしたか？

入社後1週間はビジネスマナー研修があり、そのあと2 ヶ月はジョンソン全体の研修でした。6月ごろから住宅ブランドに配属になります。ジョンソンホームズの住宅は、住宅ブランドごとにチームが分かれていて、それぞれ専売しています。その理由は、ジョンソンは、ライフスタイルを提案する企業だから。例えばガレージライフを楽しむ「アメカジ工務店」と優しく温もりのある素材を使った「ナチュリエ」の違いは、表面的なデザインの部分だけじゃないんです。お客様の持つ「価値観」「理想的な暮らし方」「趣味」に共感し、提案するのがジョンソンの家づくりなんです。面白いですよね。

私が最初に配属されたのは「アメカジ工務店」でした。新卒でここに配属して頂いたことは自分にとって財産になりました。チーム全体が向上心があって営業力もあって、一体感がありましたね。ブランドを良くしていきたいという気持ちが強くて、こういう家をつくったらいいんじゃないかという意見が行き交っていました。

私にとって1棟目のお客様はとっても思い出深いですね。お客様も、1棟目だと理解していただいていて、「娘の子ども部屋のクロスは倉橋さんに決めてほしい」って言われたのが嬉しくて。娘さんのお誕生日や名前の意味を調べて提案しました。今でも定期的にお会いしているオーナー様の1人です。入社前に魅力を感じた「建てて終わり」じゃなくずっと繋がっていけるジョンソンの良さを実感する日々です。

入社3年目には先陣を切って業績をひっぱっていくエースとしてチームから期待していただけるようになって、自信がつきました。

現在の仕事内容と、その仕事の魅力は？

入社4年目に部署を異動して、現在は注文住宅「インターデコハウス」の営業リーダーをしています。「インターデコハウス」は、ジョンソンの中でも一番歴史のある輸入住宅ブランド。

お客様との距離感が近い「アメカジ工務店」とは接客方法から変えるべき、と接客の基礎を学び直し、服装や視線の配り方も変えました。家づくりにおいて出来ることもより複雑なので、設計士やインテリアコーディネーターにもたくさんヒアリングして知識を増やしました。

異動した最初の年に、アメカジ工務店の担当だった時と同じ棟数を達成したので、「ジョンソンの住宅営業」としてやっていける！という自信になりました。

今、営業リーダーとして期待してもらっているのは、まずは数字でチームを引っ張っていくこと。更に棟数目標達成のため組織づくりも学んでいます。

どんな人が向いていると思いますか？

なんでも「自分ごと」と捉えられる人。日々新たな施策や商品が生まれる中で、それを「自分だったらこう」とすぐに頭を切り替える必要があります。そして会議の場で失敗を恐れずに発言・発信して欲しいと思います。

また、お客様とのコミュニケーションが大切なお仕事なので、相手の気持ちを知ろうと努力できる人ですね。相手への興味がある分だけ、質問の量も増えてきますよね。ヒアリングがとても大事な仕事です。営業や販売経験がなくても、普段からそいういったことを意識している人は向いていると思います。

住宅営業を志したきっかけ・エピソード

以前は、アパレル会社で販売員をしていました。最初はアルバイトでレジを担当していましたが、ある時から店頭に立って販売をすることになり、お客様と接することが得意だと気づきました。そこでトップセールスになったんですよね。

様々な職種の販売員が出場する接客の大会で全道代表になるという目標を掲げ、努力しました。3年間チャレンジしたのですが、なかなか全道の壁は高く。3年目はやりきったなという思いがありました。たまたまその時に、以前同じアパレルで勤めていて、現在ジョンソンホームズで活躍している先輩から、「住宅営業はどう？」と誘っていただきました。自分の中では区切りがよいと感じました。

入社前のジョンソンホームズの印象は？

前職からジョンソンホームズに転職した方が数名いたので、話はよく聞いていました。やっぱり、おしゃれだなって印象でしたね。札幌駅の駅前通り沿いにあったinZONE（インテリアショップ）が好きだったので、あそこもジョンソンホームズだったんだ、と。

実は、住宅業界に興味があったわけではなく。資格とか必要そうだなーと思っていたので、手の届かない印象というか。なので、実際に入社してみて、他業種から転職される方がとても多いことに驚きでした。

前職とジョンソンホームズの違い

前の職場は、規律がきちんとしているのが良かったです。挨拶や、声のトーンなど、社会人として基本的なことを教えていただきました。前職は、本社から降りる指示を100%完成させて、そこに自分達で味付けを工夫して150%にする、というような風土でした。営業時間中の時間の使い方もきちっと決められていたので、あまり自由がなく、休日にお客様や売り場のことを考えるような生活でした。

ジョンソンホームズは、前職とは違って自分でスケジュール組むのでやりたいときにやりたいことができます。目標に向かって自分で優先順位をつけるなどコントロールできるところが面白いです。

でも、休みの日もお客様のことを考えているということは変わらないかしれないです（笑）

ジョンソンホームズは20〜30代の方が多くとても活気があります。プライベートでも仲が良いところも、魅力かなと思います。私は、だらしない関係性になりすぎないように取り締まっていかなきゃいけない立場なのですが（笑）

現在の仕事内容と、その仕事の魅力は？

1、2年目は一般営業。3年目はチームのリーダー、4年目の今は営業統括リーダーです。

1年目はとにかく成果を出すことにこだわりました。住宅やお金に関する知識はもちろん、ソウハウスの強みを自分で語れるようになることを最優先にしました。先輩の商談に同行して吸収するのと、自分で勉強ですね。12月に入社して1月末に一人デビュー（※先輩のつきそい無しで一人で商談すること）させてもらいました。前職での経験のおかげでお客様への応対は問題なかったので、かなり早くデビューさせていただき、1年目で26棟のお客様を成約させていただきました。

2年目は住宅営業の傍ら、次々と入社してくる方の教育を任されました。そこを評価していただいて、3年目では1つの営業チームのリーダー、4年目の現在は営業統括をしています。調子が奮わないスタッフに同行して立て直しをするなど、チームリーダーの教育を任されています。

やりがいを感じるのは、自分が同行したスタッフが成約した時。自分が成約するよりも、嬉しいかもしれないです。その営業がトップセールスになったらもっと嬉しいですね。

最近は、メンバーが増えてきたので組織体制の確立なども手伝いながら、自分達で作り上げていく楽しさを感じています。

どんな人が向いていると思いますか？

人に喜んでもらえることに喜びを感じられる方。いかにお客様の立場に立って考えられるか、行動ができるかが大切なので、そういうことが自然に身についている方は伸びると思います。

相手のことを考えて行動に移して、買ってもらえたら相当嬉しいですよ。
また、自分の営業力を試したい方。最初は住宅やお金について知識がなくても、努力できる人であればすぐに成果がでると思います。

現場監督を志したきっかけ・エピソードを教えてください。

元々、専門学校を卒業したあと歯科技工士を6年間していました。夜通し働いていたのでストレスフルだったことと、先が見えなくなってしまって、一旦区切りをつけました。

前職から離れた後、次の職に悩んでいた時期にフィンランドに旅行に行ったのですが、そこで建築やインテリアが好きだったことを思い出しました。歯科技工士は物づくりの仕事だったけど、広い視野で見たら建築も物づくりだし面白そうだなって。

そのあと転職フェアに行って、出会ったのがジョンソンホームズでした。ゼネコン・土木・左官職人など色々話を聞いたのですが、割とカチッとした企業が多い中、ジョンソンは目立っていましたね。いい意味でおしゃれでラフで。そこで採用の担当の方とお話ししたら、君面白いねって気にかけて下さって。

履歴書を送り、その時はリフォームの現場監督とインテリアショップのスタッフを募集していると教えていただきました。インテリアショップも魅力的でしたが、現場監督って職人さんだけじゃなく、お客様、営業担当、設計士などいろんな立場と関われるじゃないですか。建築に関する知識が一番得られる仕事じゃないかと思い、志望しました。

面接では、この仕事は現場クレームもあるのでストレスかかるけど、大丈夫？と聞かれましたが、前職のおかげでストレス耐性あります！と答えました（笑）

現在の仕事内容と、その仕事の魅力は？

リフォーム・リノベーションの現場監督です。戸建もマンションもやらせて頂いています。ちょうど今一番忙しくて8つの現場を担当しています。

主な仕事は、工程管理、材料発注、進捗確認です。

現場では、とにかくチームの連携が大事なんです。リフォーム・リノベーションは、先に物件があるので、どうしても図面との相違点が生まれます。そんな時、どのような施工をすると納得の行く納まりになるのか。担当の職人さんや設計士などチームで細かく相談しながら、解決策を導き出す感じです。職人さんとの会話は本当に勉強になりますね。そうやって得た現場経験を社内で共有することで、ブランドの力が高まっているなと実感しています。

完成すると本当に達成感があります！それに、どんなにベテランになっても現場は毎回イレギュラー。マンネリは今の所ないです。

働く環境がすごくいいと思っていて。忙しさに波はあるのですが、現場が少なくて時間がある時には勉強できる体制があるのがいいです。それに、工事部・ブランド・物件ごとのチームで情報共有が盛んなので、コミュニケーションにも困りません。

どんな人が向いているか・メッセージ

大事なのは、人間総合力というか、コミュニケーションがきちんと取れること。そういう意味では社会人経験があるほうが向いているかもしれないです。

あとはこまめに連携取る必要があるので、チームプレイが苦じゃない人。

職人さん・大工さんって怖い人多いのかなと覚悟して入社したのですが、ジョンソンの職人さんは、優しい人が多くて、わかるまで教えてくれます。わからないことは正直に聞ける、素直さが大事ですね。

僕の様に建築業界に興味があるという方で、職種を悩んでいる方は是非現場監督を視野に入れてみてほしいです。現場の知識が身につくので、プランナーや営業など、他にチャレンジしてみたくなった時にも、強い職種だと思います。